|
|
Создание и продвижение сайтов |
ГЛАВНАЯ > Сайт на заказ
Сайт на заказ в Алматы
Преимущества сайтов на заказ
Глобальная статистика на сайтах
Рекомендуемые пакеты
Преимущества сайтов на заказ
В настоящее время у вас может быть офис или магазин, который контролирует все ваши бизнес-операции и распространение ваших продуктов среди клиентов. Однако, если вы хотите найти способы более быстрого увеличения продаж, сокращения операционных расходов вашего бизнеса и увеличения прибыли для вашего бизнеса, сайт на заказ в Алматы является для вас эффективным способом продвижения вперед.
Интернет - это мощная платформа, обеспечивающая широкое поле деятельности сайтов электронной коммерции. Ежедневно миллионы людей ищут в Интернете товары и услуги. Онлайн-магазины растут из года в год и рассматриваются как удобный способ покупки товаров, который также можно сделать в любое время дня.
Кроме того, сайты на заказ позволяют вам использовать ряд методов маркетинга и продаж, чтобы дать людям дополнительную причину оставаться в вашем магазине и покупать ваши продукты. Основные плюсы, которые онлайн портал может предложить вашему бизнесу?
Более низкие операционные затраты, чем у офлайн-бизнеса
Стоимость фактического создания интернет магазина меньше, чем у офлайн-бизнеса. В целом система продаж для вашего бизнеса автоматизирована онлайн. Таким образом вы сэкономите на персонале, заработной плате и других коммерческих расходах, которые обычно включают расходы на электричество, аренду и отопление. Сэкономленные деньги затем можно использовать для дальнейшего развития вашего сайта на заказ и ассортимента продукции.
Бизнесом можно управлять откуда угодно
Сайты электронной коммерции уменьшают любые географические ограничения, с которыми вы обычно сталкиваетесь при работе в офисе. Вы можете находиться в любой точке мира и при этом успешно управлять своим бизнесом в электронной коммерции. Основные элементы, необходимые для наблюдения за вашим сайтом на заказ из любого места: доступ к электронной почте, Интернету и телефонам.
Масштабируемость
Сайты электронной коммерции очень эффективны, позволяя определять, какие продукты успешно продаются, и обеспечивать увеличение запасов этих продуктов. Веб-сайт интернет-магазинов Amazon успешно развивался благодаря расширению ассортимента продукции и тщательному отслеживанию того, что продается клиентам. Следовательно, это позволило им резко диверсифицировать ассортимент своей продукции во многих секторах.
Ваш бизнес работает 24*7
С сайтами на заказ вы не ограничиваете своих потенциальных клиентов, поскольку они могут просматривать ваш сайт в любое время дня. Это означает, что как бизнес вы улучшите свои продажи и прибыль. Как можно увеличить ваши продажи? Вы можете сделать это с помощью ряда коммерческих инициатив, таких как специальные предложения и маркетинговые инициативы в Интернете.
Ключевые стратегии и тактики, которые вы могли бы использовать для увеличения своих онлайн-продаж на сайтах, включают дополнительные продажи и перекрестные продажи. Дополнительные продажи включают предложение продукции, которые пользователь выбрал для покупки. Продукты с очень низкой стоимостью, поэтому покупателю не нужно об этом думать, и они обычно хвалят только что совершенную покупку, что упрощает принятие решения о покупке. Тем самым вы стимулируете рост средней стоимости корзины.
Перекрестные продажи позволяют побудить людей тратить больше денег на покупку дополнительных товаров. Как правило, это связано с базовым товаром, который приобретает пользователь. На сайтах на заказ это может быть указано как «Вам также может понравиться», «Носите с этим», «Идеально сочетается с», «Почему бы вам не стать профессионалом». Все это тактики увеличения доходов вашего бизнеса от продаж.
Вы также можете использовать ряд эффективных маркетинговых инициатив на своем сайте, чтобы стимулировать интерес со стороны новых клиентов, например призывы к действию и специальные, срочные предложения. Это побуждает потенциальных клиентов совершать определенные действия, находясь на вашем сайте, и, следовательно, повышать коэффициент конверсии от посетителя к продаже.
Более измеримый, чем другие виды продажам
Вы можете подумать, откуда мне знать, что он будет успешным, как я буду оценивать результаты? На самом деле сайты на заказ чрезвычайно хорошо поддаются измерению и отслеживанию с помощью таких систем, как Google Analytics. Вы можете просматривать статистику, включая количество заказов, обработанных вашим сайтом, средний общий объем корзины, процент отказа от корзины и процент от общего дохода, полученного вашим сайтом через регулярные промежутки времени.
Затраты на рекламу в электронной коммерции также ниже, чем на многие другие формы рекламы. Вы можете использовать стратегию поисковой оптимизации, чтобы повысить рейтинг страницы вашего сайта в поисковых системах. Это будет постоянное ежемесячное вложение. SEO - это мощный метод, который побудит клиентов перейти на ваш сайт.
Меньше затрат времени
После того, как ваш сайт на заказ был изначально настроен, вам не придется тратить слишком много времени на его эксплуатацию. Это связано с тем, что весь процесс заказа и оплаты клиентами будет активирован через онлайн-систему. Это даст вам больше времени для определения новых продуктов, специальных предложений, которые вы хотите выпустить, и отслеживания успешности ваших продаж. Вы также сможете определить любые тенденции в отношении того, какие продукты продаются наиболее успешно.
Не следует также забывать об увеличении доходов от продаж, которые приносят сайты электронной коммерции. Видимость продукта, которую вы можете получить через сайты электронной коммерции, означает, что ваш бизнес может привлекать новых клиентов в любое время дня и ночи.
Более высокая маржа и лучший денежный поток
Если ваш бизнес участвует и продает в секторе торговли, сайт электронной коммерции позволит вам продавать с более высокой маржой. Это повысит вашу прибыль от своей продукции. Корзина покупок и варианты оплаты на этих сайтах также означают, что вы сразу получаете 100% оплату от клиента. Это улучшит ваш денежный поток, особенно когда клиенты обычно предоставляют вам платежи в несколько взносов.
Вывод
Сайт на заказ в Алматы поможет значительно снизить ваши операционные издержки, увеличить региональный охват и количество клиентов, оптимизировать бизнес процессы и многое другое.
Глобальная статистика на сайтах
Сайт на заказ в Алматы поможет вам построить новый канал продаж, расширить базу клиентов и увеличить продажи. У продаж на сайтах много названий - международная торговля, бизнес без границ, международная онлайн-торговля. Но важнее того, чем это не является. Глобальная электронная торговля - это не роскошь. Это не одна из многих стратегий. Выход на глобальный уровень - необходимость и перспективы. К сожалению, это тоже чревато вопросами. Куда вложить деньги? Какие страны лучше всего подходят для рынка? Как вы привлекаете неместных покупателей? Что наиболее важно: перевод, валюты, способы оплаты или что-то совсем другое?
Чтобы помочь вам справиться с проблемами и воспользоваться возможностями, мы систематизировали исчерпывающие данные по основным международным тенденциям.
Определение глобальной электронной торговли и размер рынка
Прежде всего, глобальные продажи на сайтах - это реализация товаров или услуг через геополитические границы из страны происхождения компании, обычно определяемой как место ее основания или регистрации. Продукты или услуги продаются на неродных рынках через онлайн-продажи и маркетинг. По совокупным данным, объем продаж на сайтах во всем мире увеличится на 277% за последний отслеживаемый период. Цифры такого масштаба трудно представить. Они одновременно воодушевляют и устрашают. Если ваша компания смотрит на эти 4,5 триллиона долларов и задается вопросом: «С чего нам начать?» будьте уверены, вы не одиноки.
Как пишет Harvard Business Review: «Деловые лидеры изо всех сил пытаются приспособиться к миру интернета и заказов на сайтах, который мало кто мог себе представить еще год назад. Миф о мире без границ рухнул. Традиционные столпы открытых рынков - Соединенные Штаты и Великобритания - колеблются, и Китай позиционирует себя как стойкого защитника глобализации». Мы расскажем об этой цитате и многом другом ниже. На данный момент основная идея проста: тень глобальных заказов на сайтах слишком велика, чтобы ее игнорировать.
Отечественные покупатели смотрят за пределы своих границ
Для начала, выход на мировой рынок заказов на сайтах не обязательно требует глобального присутствия. Интернет-покупатели все чаще ищут покупки за пределами своей страны. Фактически, во время одной шестимесячной оценки большинство зарубежных покупок было на всех континентах, кроме одного: Северной Америки.
Ничего из этого не требует наличия нескольких сайтов на заказ для каждого местоположения или создания международных складов и выполнения заказов. Один из простейших способов начать тестирование зарубежных рынков - сделать ставку на онлайн-рекламу или социальные сети за рубежом. Для этого требуется международный подход к Google Рекламе, товарным объявлениям, Facebook и Instagram через географический таргетинг.
Присутствие Women’s Best в Instagram - прекрасный тому пример. Бренд создал несколько аккаунтов для разных стран и языков с небольшими различиями в фактическом содержании. Стоимость запуска географических аккаунтов - независимо от платформы сайта - минимальна.
Продвигая социальный контент и рекламу в Интернете в других странах, даже если вы только отслеживаете вовлеченность, а не заказы, это проверяет жизнеспособность. Но, возможно это лучшая стратегия - поэкспериментировать с торговыми площадками в целевых регионах, где сейчас осуществляется 60% мировых онлайн-продаж на сайтах.
Международный рост меняет локацию
Не считая мировых цифр, региональные рынки заказов на сайтах ранжируются следующим образом:
- Азия: 832 миллиардов.
- Северная Америка: 553 миллиардов.
- Европа: 347 миллиардов.
- Австралия: 19 миллиардов.
- Африка и Ближний Восток: 19 миллиардов.
- Южная Америка: 18 миллиардов.
Конечно, действительно важно не то, где мы находимся, а то, куда мы идем - будущее заказов на сайтах. Если исходить из прогнозов на 2023 год, можно заметить небольшое изменение позиций, а также одного выдающегося лидера: Китай.
Из-за все более безграничного состояния торговли неудивительно, что доля Соединенных Штатов в мировых продажах снижается. Многие компании не учитывают, насколько быстрым на самом деле является этот спад. В то время как США когда-то занимали доминирующее положение в сфере заказов на сайтах, в следующем году ожидается, что их доля составит 17% (по сравнению с почти четвертью в 2015 году). То же самое верно для Северной Америки и Европы.
Электронная торговля выходит за пределы западного мира
К 2023 году количество заказов на сайтах в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC), по прогнозам, будут выше, чем во всем остальном мире вместе взятых. Это связано с быстрой урбанизацией и технологическим прогрессом, и более чем 80% роста нового среднего класса, проживающего в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и множеством государственных и частных инициатив в Китае. Что касается B2B, производство в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Китае пережило ренессанс. В результате несоответствие B2B становится еще более очевидным.
Вхождение в Китай - и, в меньшей степени, в Азиатско-Тихоокеанский регион в целом - представляет собой несколько сложных проблем:
- Лицензии поставщика интернет-контента на сайтах (ICP) от правительства Китая являются требованием для всех доменов и, как известно, их трудно получить.
- «Великий брандмауэр» Китая приводит к мучительной медленной загрузке сайтов на зарубежных серверах, что снижает коэффициент конверсии сайта и рейтинг в поисковых системах.
- Реклама и социальный контент через Facebook, Instagram, YouTube и Google недоступны в Китае, хотя китайские компании используют те же каналы для выхода на западные рынки.
- Китайские потребители используют заказы на сайтах в корне отличной от западной аудитории; предпочитая торговые площадки, мобильную и социальную коммерцию автономным веб-сайтам.
Китай и АТР - следующий «горизонт» роста
Несмотря на эти проблемы, многие лидеры сайтов на заказ уже добиваются прогресса и получают значительную прибыль. Тим Браун, соучредитель Allbirds, недавно назвал Китай «горизонтом для будущего расширения бренда». Вопрос в том, как они это делают?
«Для Китая нет простого ответа», - говорит Ксавьер Ли, управляющий директор Jumpstart Commerce, сингапурского агентства с офисами в Юго-Восточной Азии. «Пересмотрите свой продукт для заказа на сайте, чтобы определить его соответствие рынку. Начните общаться с торговыми ассоциациями. Войдите в мир цифровых технологий с учетной записью WeChat. Перемещайтесь по разным городам, чтобы увидеть, как ведут себя потребители. Не бойтесь медленно расти; бояться надо только стоять на месте».
Соответствие продукта рынку зависит от региона и страны
Принятие тактических решений относительно того, какие регионы отдавать в приоритет, зависит от соответствия продукта рынку: то есть проверка существующего спроса или возможностей для ваших предложений в новых областях. Например, несмотря на большие усилия и деньги, дезодорант так и не стал успешным продуктом на сайтах в Китае в первую очередь по биологическим причинам.
К счастью, в отчете Nielsen Global Connected Commerce представлена подробная разбивка самых прибыльных онлайн-отраслей на сайтах по регионам. Согласование этих вертикалей с вашими собственными дает прочную отправную точку для принятия глобальных решений.
Не менее важно определение географического потенциала. После определения региона следует провести анализ по странам. Оценка рыночного потенциала государственного университета Северной Каролины: есть ли рынок заказов на сайтах? Делает это, обрисовывая в общих чертах семь шагов, а также предоставляя подробные рабочие листы для расчета общего потенциала:
- Определите сегмент рынка.
- Определите географические границы.
- Определите местную конкуренцию на сайтах.
- Определите размер рынка.
- Оценить разумную долю рынка.
- Определите среднегодовое потребление.
- Оценить среднюю цену продажи на сайтах.
Международная аналитика может сыграть ключевую роль
Конечно, даже самые обоснованные предположения меркнут по сравнению с пониманием географии текущих клиентов и посетителей на сайтах. Вы можете обнаружить это, проанализировав данные о трафике и продажах по странам.
С помощью отчета о местоположениях Google Analytics (Аудитория> География> Местоположение) настройте сегменты для анализа международного трафика на сайте по континентам, странам, регионам или городам. Обратите особое внимание на области, в которых трафик и коэффициент конверсии наиболее высок - они могут указывать на то, где вы уже неосознанно вышли на мировой рынок.
Кроме того, обратите внимание на районы, в которых трафик может быть высоким, а конверсии на сайте низкими - это, вероятно, подсказки относительно того, где есть спрос на ваши продукты, но что-то идет неправильно (например, язык, валюта, способы оплаты и т. покупка).
В качестве альтернативы, если ваша платформа заказов на сайтах предлагает собственные отчеты, изучите информационные панели, которые показывают сеансы по местоположению (трафик), клиентов по странам (адреса доставки) и продажи по стране выставления счета (адреса платежей). «Вы не поверите, насколько популярна Piper в таких странах, как Австралия, Япония и Канада», - говорит Томми Гиббонс, директор по маркетингу Piper. «Shopify Plus позволяет нам легко видеть, где расположены наши продажи на сайтах, чтобы мы могли быстро начать размещать рекламу в тех частях мира, где, по нашему мнению, продукт лучше всего соответствует рынку».
Локализованный язык и валюта имеют наибольшее значение
Переход на собственный язык вашего сайта - помимо Google Translate - может увеличить или уменьшить продажи на мировом рынке. Из 3000 онлайн-покупателей, опрошенных Common Sense Advisory из десяти стран, язык был главной проблемой при определении того, где они делают покупки и покупают ли они. Это последнее открытие требует более внимательного изучения. Локализация часто может казаться ошеломляющей, как попытка «все или ничего»: либо все должно быть привязано к конкретной стране, либо зачем беспокоиться? Это не так.
Ориентация респондентов на навигацию и «некоторый» контент означает, что сайту не нужно сразу вкладывать средства в целостный перевод. Очень важно тщательно изучить области сайта: заголовки, названия продуктов и т. д. Только после того, как вы наберете направление, полномасштабный перевод с использованием собственного копирайтера и местных идиом имеет смысл.
Однако этот принцип не распространяется на мультивалютность. В исследовании 30 000 онлайн-покупателей почти все заявили, что «предпочитают» делать покупки и делать покупки на сайтах, цены на которых указаны в их местной валюте. Еще более поразительно то, что треть, вероятно, «откажется от покупки», если цены указаны только в долларах США.
Платежные предпочтения меняются во всем мире
Способы онлайн-оплаты на сайте сильно влияют на решение о покупке. Тем не менее, легко упустить из виду, как люди платят. Культурная ориентация не позволяет нам увидеть различия в покупательских привычках. Без тщательного изучения данных компании могут не использовать любые методы оплаты, которые работают внутри страны.
Неудивительно, что в Северной Америке кредитные карты - номер один на сайтах. На втором месте находятся такие цифровые платежные системы, как PayPal и Apple Pay. В глобальном масштабе кредитные карты и те же самые цифровые платежи также доминируют. В отличие от Северной Америки, оплата при доставке с сайтов является выбором номер один в Восточной Европе, Индии, Африке и на всем Ближнем Востоке. Точно так же включение прямого дебета является обязательным, если ваши целевые рынки включают Индию, Африку или Азию.
Для некоторых разница в предпочтениях невелика. Для других разрыв велик. Однако, хотя местные различия в способах оплаты, языке и валюте на сайтах имеют значение, глобализация по существу универсализировала.
Этика и "пути" расширения близки к универсальным
Добросовестная деловая практика и три «пути» к расширению (подробно описаны ниже) - это два места, где универсальная система имеет смысл. Лучшим источником правильной глобальной этики является «Электронная торговля: международные продажи: руководство для бизнеса» Федеральной торговой комиссии, подписанное 29 странами. В их руководстве содержится множество вопросов, с которыми каждый бизнес должен столкнуться.
Глобальные продажи на сайтах B2B доминируют над B2C
Отчет Statista по заказам на сайтах B2B резюмирует ситуацию: «Несмотря на то, что электронная коммерция B2C получила широкое распространение, именно недавняя эволюция и рост электронной коммерции B2B привлекают внимание покупателей, продавцов и инвесторов во всем мире». Сравнение общей годовой стоимости каждого рынка дает почти четырехкратную разницу (279%).
Почему заказов на сайтах B2B - это такая зрелая глобальная возможность? Во-первых, торговые площадки B2B (например, Amazon Business, eWorldTrade, Joor, Alibaba и т. д.) работают во многом так же, как и их аналоги B2C. Они обеспечивают готовые связи между покупателями и продавцами. Во-вторых, предпочтение самообслуживания со стороны B2C проникло в B2B и уменьшило офлайн-барьер, связанный с наймом большого торгового персонала. Gartner обнаружила, что клиенты B2B «теперь ждут, пока они не пройдут 60% пути через процесс покупки, прежде чем связываться с представителем». Это дает заказов на сайтах явное преимущество, поскольку самостоятельные онлайн-продажи уже стали нормой.
Наконец, многие оптовые покупатели предпочитают простой процесс оформления заказов на сайтах. Это особенно верно для независимых розничных торговцев, малых и средних предприятий и торговых точек B2C. Такие покупатели по-прежнему часто полагаются на бумажные заказы и счета-фактуры. Воссоздание линейных таблиц в цифровой форме и привлечение новых оптовых клиентов с помощью простых и понятных процессов переупорядочивания устраняет необходимость в создании оптового канала со всеми заказами на сайтах B2C.
Вывод
Все вышеперечисленные данные, отчеты и тенденции говорят о том, что глобальная электронная торговля на сайтах - это не выбор; это необходимость. От этого зависит будущее роста вашей компании. Может, даже ее выживание. Сайт на заказ в Алматы от нашей студии поможет вам выжить и процветать.
|
|
